受注確度を上げる営業方法講座［セミナー / 研修］

「売上予算を達成するために、受注確度をもう少し上げたい」

「行動量を上げるには限界があるので、質を上げて受注を増やしたい」

そのような方向けの講座です。

この講座では、受注の確率を高める営業手法について学んでいただきます。

受注や失注の理由には一定のパターンが存在することが多いものです。そこでこの講座では、自身の営業活動における傾向を把握することで、自らの成功・失敗パターンを理解していただきます。また決裁者に対してどのようなアプローチをすべきかを学ぶことで、より効果的な営業活動を実現することができます。

学術的な難しい話は一切ありません。誰もが身近に感じられるような題材を扱い、わかりやすく講義をさせていただくと共に、受講者同士も交流できる進行としております。
 

Ⅰ．受注確度を上げることの重要性

なぜ受注確度を上げることが必要なのでしょうか。当たり前のことではありますが、10件提案したうちの3件を受注できるのと、4件受注できるのとでは、受注金額の総額も変わってきます。セミナーの冒頭では、なぜ受注確度を上げることが重要であるかを改めて認識していただきます。

Ⅱ．受注・失注を今後の施策に活かす方法

自身がこれまでに営業活動を行ってきたなかで、受注の原因と失注の原因を振り返っていただきます。振り返ることで、自身の営業活動における成功パターン・失敗パターンを見つけることができるのです。ここでは、いかにしてそうしたパターンを見つけ出し、今後の営業施策に活かすことができるかを、ワークを通して理解していただきます。

Ⅲ．決裁者へのアプローチ

営業活動をする際に、ついつい会いやすい人にばかりアプローチしていませんか？法人営業の場合、相手どんなに良い人で、提案した内容に対して好意的だったとしても、その人に決裁権がない場合、導入してもらうに至らないケースも多くあります。「提案に対して良い反応を得られていたのに、最後に失注した」そうしたケースが多い方は、決裁者の見極めと、アプローチ方法に問題がある可能性があります。ここではいかにして決裁者を見極め、どのようにアプローチしていくかを学んでいただきます。

・営業職になって１年くらい経過しましたが、色々な壁にぶつかっていたところで受講してみました。これまで考えたことのなかったことばかりで、目から鱗でした。今後の営業活動に活かしていきたいと思います。（営業、男性）

・決裁者へのアプローチが特に勉強になった。今までのやり方でなぜうまくいかなかったが明確化されたので、今後の改善につなげられると感じた。（営業、男性）

・これまで、自身の営業活動についての振り返りを行っていなかったと再認識させられた。ここで学んだ内容を基に、なぜ自分が受注できたのか、また逆になぜ失注したのかを日ごろから考えるようにしていきたい。（営業、女性）

・営業職の方（法人営業・個人営業問わず、提案・クロージングを強化したい方）

・提案力・クロージング力を高めたい営業担当者

・商談の受注率を向上させたい方

・成功・失敗のパターンを分析し、営業スキルを向上させたい方

・BtoB営業を行っているが、決裁者にたどり着けず苦戦している方

・決裁者へのアプローチ方法に悩んでいる方

・キーマン特定や意思決定プロセスを学びたい方

・成約率の高い提案の型を学び、売上アップを狙いたい営業マネージャー

・営業チームの成果を向上させたい管理職・リーダー層

・過去の商談を振り返り、次の商談に活かしたい方

・競合に勝てずに失注が続いている営業担当者

・商談後に「決裁者の承認が降りなかった」と断られることが多い方

・「検討します」と言われた後に進展しない商談が多い方

・トップ営業の成功パターンを学び、自分の営業に活かしたい方

・社内で営業ナレッジを蓄積し、チーム全体の成約率を向上させたい方

・これまでの営業スタイルを見直し、より成果が出る方法を探している方

etc.

【初めて参加される方】

・初回無料

※キャンペーン実施中につき、フォースコミュニティの主催する営業スクールの講座に初めてご参加いただく方は、無料でご参加いただけます。

※法人でのお申込の場合は、無料でのご参加は1社につき1名までとさせていただきます。

【2回目以降の参加】

個人：税込5,000円

法人：税込11,000円

下記ページよりお申込ください。

企業様に合わせてカスタマイズして実施することも可能です。お気軽にお問合せください。

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